Droit de Regard est dans Les Echos

L'ouverture de magasins dans un secteur qui en a perdu près de 400 en cinq ans relève de la gageure. De 12.796 en 2014, le nombre de points de vente d'optique est « tombé » à 12.441 en 2019. Diego Magdelénat prévoit pourtant la création de 200 boutiques d'opticiens dans les cinq ans et commencera par 10 en 2021. Le quinquagénaire est un entrepreneur en série. Il a créé Pickup, le réseau de points de livraison relais qui compte aujourd'hui 50.000 unités dans 27 pays. Il l'a revendu à La Poste en 2009, a accompagné son développement puis a repris sa liberté. Il attaque aujourd'hui le marché de l'optique par la face « 100 % santé ».

« La réforme « 100 % santé » que le président de la République a voulue oblige les opticiens à proposer des lunettes correctrices, montures et verres, intégralement remboursés pour les 47 % des Français qui ne bénéficient pour leur mutuelle de contrats de groupe avantageux ou les titulaires de l'ex-CMU devenue « complémentaire santé solidaire » » explique Diego Magdelénat. Son enseigne Droit de regard ne vend que des équipements qui entrent dans ce que les professionnels appellent le « panier A », à l'exception de quelques solaires. La loi y impose 17 montures pour adultes et 10 pour enfants en deux couleurs, au prix maximum de 30 euros. Pour les verres, la limite a été fixée - à quelques exceptions près - à 80 euros en moyenne pour les corrections simples et 180 euros pour les verres progressifs. Droit de regard présente dans ses deux premiers magasins, rues Lafayette et Sainte-Croix-de-la-Bretonnerie, au coeur de Paris, 300 références de montures à ce tarif.

« Dans un magasin d'optique traditionnel, le panier A sert de produit d'appel, mais l'opticien affirme tout de suite que ces équipements ne sont pas de bonne qualité et vous oriente vers des produits plus chers. C'est la technique de la dérive des ventes détaille le dirigeant. Chez nous, c'est impossible car notre offre entre en totalité dans le panier A ». Droit de regard appartient à la nouvelle génération d'opticiens à prix bas, comme Lunettes pour tous ou Polette, mais pousse la logique jusqu'au bout. La nouvelle enseigne annonce aussi une qualité supérieure à celle des « low cost » de l'optique. « Nos montures sont fabriquées en Chine, mais dans les usines des sous-traitants de grandes marques, comme nos verres », précise le fondateur. « Cette désintermédiation permet de concilier le prix et la qualité ». Droit de regard ne propose aucune monture en plastique injecté, mais en acétate poli à la main.

« L'autre avantage concurrentiel que nous mettons en avant est le fait que nos verres, même s'ils sont sans marque, sont de dernière génération et bénéficient tous des sept traitements, anti-rayures, antireflet, anti-lumière bleue, etc. », assure Diego Magdelénat. L'écrasement des coûts passe par le montage des verres sur les montures par le verrier sous-traitant de l'enseigne. Les boutiques ne sont pas équipées de machines pour découper les verres.

Elles disposent en revanche d'appareils de réfraction du fabricant français reconnu Luneau pour tester la vue des clients. « En régions, où les ophtalmologues sont rares et les rendez-vous pris six mois à l'avance, nos magasins feront de la télémédecine. Nos appareils seront connectés à des ophtalmologues parisiens, qui sont nombreux et qui délivreront une prescription à distance ». Droit de regard, après ses tests parisiens, vise des implantations dans le quart nord-ouest de la France et notamment dans les Hauts-de-France, région qui abrite une population défavorisée nombreuse.

 

Philippe Bertrand

 

Publié le 9 déc. 2020 à 8:10

Mis à jour le 9 déc. 2020 à 12:38